汽車零部件生產(chǎn)流程中，需要采用注射的方式將橡膠注入模型，為了增加生產(chǎn)中的便利性和精確性，橡膠注射機的品質(zhì)是至關(guān)重要的。在全球橡膠注射機供應(yīng)商中，總部位于德國的德士馬一直占據(jù)著領(lǐng)先的市場份額，在德國、中國、美國、印度、斯洛伐克分別建立了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全球網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高端橡膠注射機的交鑰匙方案。

在汽車、電力、家電等傳統(tǒng)行業(yè)，德士馬深耕60余年，成為橡膠注射機領(lǐng)域的頂尖供應(yīng)商。而在光伏，鋰電池，礦業(yè)，風(fēng)能等新興行業(yè)，德士馬的設(shè)備也在逐步得以應(yīng)用。

早在2007年，德士馬就在中國建立了工廠，如今經(jīng)過16年的發(fā)展，中國區(qū)已經(jīng)晉升為德士馬的重點市場。德士馬中國總經(jīng)理王軍表示，汽車是德士馬中國的主要服務(wù)行業(yè)，隨著中國汽車行業(yè)的崛起，中國市場對整個集團的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮愈發(fā)關(guān)鍵的作用，并且仍然蘊含巨大的潛力，這也是為什么德士馬在最新的全球戰(zhàn)略會議中明確，中國將是集團未來幾年的兩大重點發(fā)展市場之一。

德士馬中國總經(jīng)理 王軍

緊握新能源汽車發(fā)展機遇

2022年，中國新能源汽車產(chǎn)量超過700萬輛，同比增長96.9%，在終端市場，新能源汽車的滲透率已經(jīng)超過25%。

汽車行業(yè)正在電動化的席卷下迎來一場變革，這是否會給德士馬這樣的橡膠注射設(shè)備供應(yīng)商帶來更多的發(fā)展機遇？對于這個問題，王軍給出了肯定的答案：“對于純電動汽車來說，防噪、防塵、減震的要求更高，與之相關(guān)的零部件也要相應(yīng)升級，這意味著其品質(zhì)要求從以往的低端逐步轉(zhuǎn)型為高端，這無疑與德士馬立足高端的產(chǎn)品定位不謀而合。”

同時，對于混合動力汽車而言，其傳統(tǒng)發(fā)動機所應(yīng)用的油封、減震、襯套等產(chǎn)品需求依舊存在，在拓展電動化相關(guān)的業(yè)務(wù)的同時，德士馬在發(fā)動機領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步上升。

全球范圍內(nèi)，汽車占據(jù)德士馬60%的業(yè)務(wù)份額，在中國，汽車行業(yè)更是德士馬最核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，占比超過90%。與大部分主流的汽車制造商保持密切的合作。其中不僅囊括奔馳、寶馬、奧迪、大眾、特斯拉國際品牌，也成為比亞迪、長安、吉利等國內(nèi)自主品牌優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。德士馬提供的橡膠注射成型方案穩(wěn)定高效、非常成熟，同時公司還能提供給客戶從設(shè)備，模具，服務(wù)和培訓(xùn)提供全方位的合作，讓客戶短期內(nèi)就可以獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

立足高端，為客戶創(chuàng)造附加值

“國內(nèi)橡膠注射機的市場規(guī)模在10億元左右，而高端橡膠注射機的市場規(guī)模在2億元左右。這個市場相比起其它行業(yè)可能沒有那么大，因此德士馬的目標(biāo)就是做精做強，力爭在高端市場中牢牢占據(jù)50%以上的份額。”王軍談道。

從1965年起德士馬的名字誕生至今，一直立足于高端的橡膠注射機市場，對客戶而言，德士馬不僅是設(shè)備制造商，更是生產(chǎn)理念、模具和服務(wù)的合作者。德士馬通過和客戶共同進步和增長、整合來創(chuàng)造附加值，以達到協(xié)同共贏的目標(biāo)。

如何實現(xiàn)科學(xué)注射是衡量一臺橡膠注射機的終極標(biāo)準，高效率永遠是客戶首先考慮的因素。為此，德士馬經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊也在不斷地迭代自身的產(chǎn)品，加強橡膠注射的工藝，同時提升設(shè)備的數(shù)字化水平，為客戶的工業(yè)4.0提供幫助。

德士馬的產(chǎn)品幫助客戶實現(xiàn)科學(xué)注射

在2022年的K展上，德士馬展示了最新的全自動化集成方案，帶有四個模具的集成旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)在四個工位之間劃分硫化時間，可以將成型周期大幅縮短；新開發(fā)的Servo Gear液壓單元確保最大程度的保養(yǎng)維護，所需液壓油減少50%；Hydrofit+可以獨立檢查和清洗；新的FiFo B注射單元實現(xiàn)了噴嘴長度減少60%，顯著縮短注射時間，提升注射壓力。同時，德士馬的SmartConnect4.U以及全方位的生態(tài)系統(tǒng)為工業(yè)的智能制造提供保障。

發(fā)力中國，從容應(yīng)對競爭

在橡膠注射機領(lǐng)域，隨著國內(nèi)的自主品牌崛起，以及更多的外資品牌開始扎堆在中國建廠，競爭日益激烈。在高端設(shè)備的需求變得愈發(fā)旺盛的同時，對穩(wěn)定高效的標(biāo)準化設(shè)備更是需求強烈。因此德士馬在維持住高端市場份額的同時，也在計劃進軍標(biāo)準化設(shè)備的市場。

德士馬的中國總部位于無錫，這里位于傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的核心區(qū)域，有利于公司開展銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。無錫工廠分為機器，模具，工程，服務(wù)等部門。在過去的2022年，在各部門的通力協(xié)作下，共計生產(chǎn)了128臺設(shè)備，同比2021年增長超過80%。受疫情封控、進口物料短缺等不利因素的影響，德士馬及時調(diào)整了戰(zhàn)略，通過合理化資源配置，與合作伙伴達成戰(zhàn)略性合作等措施，保證設(shè)備的安全交付。

德士馬中國總部

“無錫工廠目前的產(chǎn)能最高可以達到150到200臺左右，基本滿足未來三到五年內(nèi)的產(chǎn)能需求。今后隨著中國業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，德士馬還將加強對中國市場的投資?！蓖踯娡嘎?。

不久之前，德士馬提出了最新的“2025：50-50-50”發(fā)展目標(biāo)，即2025年市場占有率達到50%，每年新增50位新客戶，售后和模具等增值業(yè)務(wù)銷售額達到5000萬歐元。相信中國業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，將為德士馬全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻堅實的力量。